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漳州开发商抢客源 售楼部门口截流现象频现

五月,经过漫长的雨季,房地产市场显示出好转的迹象。 上周,两套新的水仙街同时推出,一大群人涌入销售部和开业现场。 然而,在拥挤的销售部门之外,有一个小小的“间歇期”,在这个间歇期里,不同寻常的建筑物之间“阻止顾客”的竞争逐渐公开化。

竞争对手伏击和拦截销售部门的“熊出没地”。

漳州楼市进入5月以来,雨季已经持续了近一个月,很多销售部门的游客数量都受到了一定的影响 上周,天气一放晴,房地产市场的人气就开始回升,一些活动场所挤满了人。市场表现出一种热情的改善感。 然而,与此同时,在这些活动现场经常有“中途停留”的活动。

5月25日,那西塞斯街潘新新龙史圣玉龙营销中心向公众开放,推出橡胶鸭活动,吸引了500多名市民前来参观。 这是自五月以来销售部最受欢迎的活动。 同一天,新龙史圣玉龙同时启动第一期住房认购活动,邀请近100名参观活动的市民当场申请卡。

但是,在新龙史圣玉龙营销中心门口,有一个“插曲”:3到5名物业顾问在与相邻建筑广告牌的交叉路口“拉客”。 经理辛龙史圣余浪莱说,当公司发现这种情况,它立即派保安人员阻止它,但对方并不打算立即撤出。最后,经过一番谈判,对手没有撤退。

这不是房地产市场上唯一的一个。最近,频繁的竞争对手越来越多地拦截客户。 记者走访并了解到,甚至一些房地产项目也被直接送去观看轿车,悄悄“躺”在其他房地产项目的销售办公室,拦截未来的买家进进出出。 由于被拦截客户的财产处于客户储存期,许多潜在的所有者都在等待开盘价,这是开发商争相攫取的目标客户群。 频繁的游客拦截使销售办公室“熊出没” 一些客户状况良好,但市场尚未到达开放节点,这已成为公众批评的目标,也是一些开发商为客户“提建议”的潜在目标。

非常规竞争主要是由于库存压力。

过去,“酱油被用在其他销售办公室,主要是用在销售办公室附近的广告牌上,或者找人散发传单来玩边缘球。” “邱郝汉经理告诉记者,即使客户被拦截,他们也非常熟练。像这样公开“阻止”顾客离开街道是非常罕见的,竞争也是不寻常的。

然而,在厦门有销售经验的业内人士刘经理告诉记者,事实上,这种拦截在移民人口众多的厦门非常普遍。许多开发人员专注于在销售部门开放其他建筑和拦截客户。这种行为只是一种竞争方式。这在行为上并不违法,但有些人做得太多了。面对公然挑衅,一些建筑会为此而战。

对漳州市来说,公开拦截乘客的行为以前并不常见。 停车趋势越来越激烈的原因直接关系到房地产市场的存量。 以东方市场为例。新的行政中心碧湖板块蓝田板块和水仙花街正在出售10多个房地产项目。除了碧湖板块在关湖房屋资源稀缺的背景下销售产品外,其他板块主要销售两室和三室房屋,只需要80~120平方米左右。房地产项目之间的竞争越来越激烈。

据悉,在黄金、白银和四大房地产市场销售平平后,自5月份以来连续近一个月的雨季也让房地产企业的销售再次受挫。外部扩张计划受到了一定程度的影响。客户存储的不令人满意的情况是这场非同寻常的竞争的客观原因之一。

为了尽快消化存量,只需要客户的“准业主”成为各大住宅企业的目标。 宏景花园的辛经理告诉海都记者,在以急需产品为主的漳州市场,产品差异化程度不高,尤其是相邻建筑之间。在同质产品的竞争过程中,由于产品类型、面积、价格等类似因素,同一地区的建筑在行业内并不少见。加上销售任务的影响,竞争是不可避免的。开发商试图走捷径,并“挖走”竞争对手的客户。

改变座位和销售给开发商的模式

资金回流的压力导致开发商寻找销售渠道,这种压力体现在“拦截”行动上。 民兴北县总经理朱军认为,开发商一般不会对这种营销模式印象深刻。采用这种营销模式是一把双刃剑,它只能解决短期销售压力,不能给长期销售带来可持续的客户。

“我想在漳州这样一个小地方,我们都抬头看却看不见对方。我们同龄人之间的关系变得如此尴尬,以至于我们不知道这对销售是否真的有用。毕竟,买家现在是理性的。 一位项目销售经理告诉海都记者,不应该提倡不寻常的恶意竞争。同行和共同市场之间更多的沟通是长期的解决方案。

事实上,近年来,随着外国开发商的增多,漳州房地产市场的竞争也在加剧,许多开发商提前调整了营销模式。

过去,当房地产市场不担心销售时,房地产的销售模式主要是“坐在市场上”,即等待顾客来到销售中心。 然而,随着房地产市场监管的深化和股票市场压力的加大,传统的“坐卖”模式已经难以满足开发商“短、平、快”的销售策略,离开销售部门已经成为许多房地产企业进行营销和客户拓展的必然选择。

营销策略不仅走出销售部门去招揽顾客,而且走得很远。 就漳州市场而言,近两年来县域推广客户的发展非常火爆。许多开发商蜂拥到县城来推销推广客户。平和、漳浦、南京等经济发展水平较高的县吸引了开发商更多的关注。

随着房地产市场竞争的加剧,10年前的“坐以待毙”模式在监管背景下不再有效。 为了调动所有可能的潜在消费能力,最大限度地提高客户吸引力,多管齐下的销售模式已经成为当前住房市场生存压力的真实写照。