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这样和联合国做生意,不难

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&Am; nbsp& nbsp& nbsp& nbsp& nbsp在联合国工作了31年,负责管理和监督各种联合国商品和服务的采购。三井先生是四川省的“老朋友”。今年,他第四次来到成都参加第十二届中国西部采购商大会。 “每次来成都,都会有新的惊喜!”三井庆宏说,与他第一次访问成都相比,今年最深刻的感受来自第三届中国西部国际博览会进出口商品交易会和中国西部(四川)国际投资大会的场地和设施。 “我没想到锡伯市会这么快地交付使用,而且设施非常现代化。”此外,他还获悉,成都正在建设第二个机场,联合国对航空运输服务有一定的需求,“尽管两者并非100%一致,但不排除未来的合作前景。 “

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp连续四次来成都参加采购商大会,三井清弘和他的同事们目的也很明确,就是加强联合国采购司与中国西部城市的联系。三井清弘介绍,根据2018年联合国采购年度统计报告,在联合国全球采购网上注册的中国供应商数量已经超过了6000家,按采购价值中国在所有供应商国家中排在第24位。虽然在联合国全球采购网上注册的中国供应商数量正在快速增长,但是联合国系统在中国的采购量依然与中国的经济总量不相符合。来四川之前,三井清弘和同事们专门做了做“功课”,在联合国全球采购网搜索以四川为关键词的供应商有80多个,实际已注册的供应商应该多于这个数字。这意味着在联合国这个大市场里,四川企业的表现还有待提高。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp怎样与联合国做生意?

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp对市场及需求要精准把握

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp怎样才能与联合国做生意?三井清弘认为成为联合国的供应商很简单。只要资质齐全,在官网上注册只需要3分钟。而要想成为联合国的生意伙伴,三井清弘建议中国供应商要有耐心,要更加坚持。“非常重要的一点是对联合国市场以及需求精准把握,这就需要企业提前多下功夫。”三井清弘说,联合国所有的招标信息都会公示在网站上,供应商可以经常性地关注,不管能否最终得到项目,都要不断地去尝试,不要轻易放弃。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp在三井清弘看来,联合国对于和它做生意的供应商是没有任何偏好的,不管地区在哪里、企业大小,只要供应商是可信赖的,就有成为合作伙伴的可能。这是否意味着四川的中小企业也将有机会和联合国做生意?“当然!”在三井清弘看来,小型企业有时能提出更有创意和针对性的解决方案。他也提到目前大部分和联合国做生意的企业,合同金额都在5万美元以下。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp成都商报-红星新闻记者李彦琴